Onlayn pul qazan

7+ 2020-ci ildə Amazonda necə satılmağın ən yaxşı yolları (Seller Central, FBA)


Qlobal elektron ticarət bazarı sürətlə böyüyür və Amazon ilk sıradadır. İki günlük (və ya eyni gündə) göndərmə. Demək olar ki, hər hansı bir məhsul təsəvvür olunur. Yüksək effektiv bir təchizat zənciri və logistika elektrik stansiyası. Müştəri xidmətlərinə yönəlmiş bir şirkət. Bu fenomenə qoşulmaq və Amazonda satmağı öyrənməyə başlamaq istəyirsinizsə, oxumağa davam edin.

Necə deyərlər, sonda, em döyə bilmirsənsə, em qoşul. 2018-ci ildə Amazon-un ABŞ-ın elektron ticarət bazarındakı payı inanılmaz 49% vurdu.

İyirmi ildən artıq bir müddətdə güvən quraraq toplandım Hər ay 2,5 milyard alıcı, Dünyanın ən böyük onlayn pərakəndə satış şirkəti olan Amazon təqdim edir onlayn pul qazanmağın yeni yolları sıralarına qoşulan hər bir satıcı üçün.

Bu yazıda Amazon-da necə pul qazanacağınızı, Amazon FBA-da necə satılacağını, məhsulların qiymətini və işə başlamaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu müzakirə edəcəyik.

Amazon FBA (Amazon tərəfindən yerinə yetirilməsi) sifarişləri özünüz yerinə yetirmədən Amazonda satmağınıza imkan verən bir proqramdır. Amazon sizin üçün sifarişlərinizi seçəcək, qablaşdıracaq və göndərəcəkdir.

FBA ilə, həm də getdiyiniz kimi ödəyə bilərsiniz, yalnız inventar saxlama sahəsi və Amazon-un yerinə yetirdiyi sifarişlər üçün ödəniş alınır. Üstəlik, daşınma dəyəri Amazon Prime iki günlük pulsuz çatdırılma üçün əlavə ödənişsiz illik ödənişlərinizə daxildir.

Amazonda satışa çıxarılan bir gözəl şey, genişlənə biləcəyidir. Kiçikdən başlayaraq vaxtla addım ata bilərsiniz. Satışın qiymətləndirilməsi proqramı ilə satışlarınızı əvvəlcədən təxmin edə bilərsiniz.

Başlamaq üçün, Amazonda satışa başlamağınız üçün ayağa qalxmaq üçün nə etməli olduğunuzu nəzərdən keçirək.

Amazonda necə satmaq olar

Başa düşmək üçün ilk addım Amazon xidmətləri, bir Amazon Satıcı Hesabına üzv ola bilərsiniz.

Başlamaq üçün aşağı diyirləyin və linki vurun.

Bu nöqtədə istəsən istəsən qərar verərsən "Professional olaraq satıram" burada Amazon sizə aylıq 39.99 dollar ödəyir və ya "Fərdi olaraq sat" Harada etdiyiniz hər satış üçün Amazon-un qiyməti 0.99 dollardır. Başlayırsınızsa və kəmərinizin altında bir ton sövdələşməmisinizsə, fərdi olaraq başlamaq üçün seçim edə bilərsiniz.

Beynəlxalq ödənişlər üçün Mastercard və ya Visa kimi bir şirkətlə məlumat daxil etməlisiniz və kredit kartı daxil etməlisiniz.

ABŞ-dan kənarda olsanız, Amazon yerli bank məlumatlarınızı tələb edəcəkdir. Qeyd edək ki, məhz bu yerli bank pul köçürmələri üçün ACH-ni dəstəkləməlidir.

Həm də yerli telefonunuzun nömrəsinə (ölkənizin ayrılmış prefiksini daşıyan) və poçtunuz üçün evinizə ehtiyacınız olacaq.

Nəhayət, bir fərdi sahibkarlıq üçün bir MMC və ya bir sosial təminat nömrəsi (SSN) işləsəniz, ABŞ-ın İşəgötürən şəxsiyyət nömrəsi (EIN) lazımdır.

İndi bəzi zəruri məlumatları əldə etmisinizsə, Amazon FBA-nın necə işlədiyini dəqiq müzakirə edək.

Amazon FBA necə işləyir?

Satıcı olaraq əvvəlcə Amazonda hansı məhsulları satmaq istədiyinizi seçməlisiniz. Yadınıza məhsullar gəldikdən sonra, Amazon hesabınıza onların təfərrüatlarını, başlıqları, təsvirləri, qiymətləri, şəkilləri və digər əlavə Amazon məhsullarına dair məlumatları əlavə edirsiniz.

Sonra, sadalanan maddələr hazırlanır (qutulara yığılır) və Amazon FBA anbarına göndərilir.

Əşyalarınız Amazon-a yığıldıqdan və göndərildikdən sonra sizin üçün yerinə yetirilmək qayğısına qalacaqlar. Amazon əvvəlcə maddələrinizin düzgün və düzgün vəziyyətdə çatdırılmasını təmin etmək üçün bir yoxlama prosesindən keçir.

Bu yoxlamadan sonra Amazon siyahılarınızı aktivləşdirir. Aktivləşdirildikdən sonra satıcınızın adı artıq məhsullarınızı sata biləcəyiniz yeni məhsul məlumat səhifələrində görünür.

Daha sonra bu məhsullar bir alıcının əmrinə qədər Amazon anbarlarında saxlanılır.

Amazon sifariş aldıqda, yerinə yetirməyi idarə edir və onu İki günlük Göndərmə kimi göndərə bilər.

Ümumiyyətlə, Amazon FBA əvvəlcə hesab balansını işə başladıqdan 14 gün sonra həll edir və hər iki həftədən bir ödəniş alacaqsınız.

Amazon FBA proqramının ən əhəmiyyətli üstünlüyü odur ki, bir tacir olaraq, logistika, geri dönüş və müştəri xidmətlərinə fikir verməməlisiniz və yalnız satışların yaranmasına yönəldin. Bundan əlavə, müştəriləriniz Amazon Prime İki Günlük Göndərmənin faydalarından zövq alırlar. Qələbə qazanmaqdır.

İndi Amazon FBA ilə müzakirə etdiyimiz, işə necə başlamağımızı və qoşulmağın faydalarını, ümumi dəyəri üstələyək.

Amazon FBA-da satış qiyməti nədir?

Amazon FBA-da satış, e-ticarətdə ayaqlarınızı nəmləndirmək üçün olduqca ucuz bir seçimdir. Peşəkar bir satıcısan və ayda 39.99 dollar ödəyirsinizsə, bir maddə üçün 1.00 dollar ödəməkdən qaçınmaq olar. Belə ki, adətən əgər ayda 40-dan çox məhsul satırsınız, peşəkar bir satıcı olaraq Amazon FBA-ya qoşulmalısınız.

Budur mənim tövsiyəm. 41 və ya daha çox aylıq məhsul satmağı planlaşdırırsan, peşəkar satıcı hesabından başlamaq daha yaxşı olar. Ancaq ayda 40-dan az məhsul satmaq niyyətindəsiniz, fərdi satıcı hesabı ilə gedə bilərsiniz.

Ancaq bunlar da var Amazon İstifadəsi haqqı, satılan əşyaların növünə görə dəyişir. Məsələn, kitab satırsınızsa, Amazon 15% alacaq. İstehlakçı elektronikasını satırsınızsa, 8% müraciət haqqı alacaqsınız.

Bu ödənişlər zamanla artır, buna görə Amazon-a ödədiyiniz xərc və xərcləri hesablamaq vacibdir. Onların kütləvi istifadəçi bazasına sahib olmaq və məhsullarınızı daha çox insanın gözü qarşısında əldə etmək çox yaxşı olsa da, veb saytınızdan satmaq üçün bir planınız olmalıdır.

Mən məsləhət görürəm bir elektron ticarət platformasından istifadə etməklə Amazon siyahıları ilə sinxronizasiya edir ki, həm Amazondan həm veb saytınızdan sata biləsiniz. Üstəlik, bu platformalar sizə kömək edir İnstagramda satmaq, Facebook və digər kanallar, omnichannel marketinq strategiyanızı inkişaf etdirir.

Amazon-dakı qazancınız böyük ölçüdə satmaq üçün seçdiyiniz məhsul kateqoriyasına və fərqli bir marka yarada biləcəyinizə bağlıdır. Mətbəx qabları və ya kağız məhsulları kimi sadə məhsullar satırsınızsa, markanızın izdihamdan fərqlənməsinə çətin olacaq.

Sən də olmalısan Amazon SEO-ya yaxşı bələddir və insanlar axtarış edərkən daha yüksək sıralamaq üçün siyahılarınızı necə optimallaşdırmaq olar.

Buna görə başa düşməyiniz çox vacibdir xüsusi etiket məhsulları.

Şəxsi etiket məhsulları bir şirkət tərəfindən satılan və başqa bir şirkət tərəfindən markalanmalı olan mal və ya xidmətlərdir.

Şəxsi etiketlər ilə, mallar üçüncü tərəf istehsalçıları tərəfindən yaradıla bilər ki, bu da onları fərdi logolarınızla marka adı altında satmağa imkan verir.

Dediyi kimi, xüsusi etiket metodunu tövsiyə edirəm. Ancaq niyə belə edəcəyəm?

Amazon Şəxsi Etiket Məhsullarının üstünlükləri nələrdir?

1. Şəxsi etiket məhsullarınızı stresdən azad edir

Bir çox satıcı çox sayda məhsulu az miqdarda mənbə edir. Şəxsi etiket ilə daha çox miqdarda məhsul əldə etməyə diqqət edə bilərsiniz.

2. Şəxsi etiket qiymətə nəzarət etməyə imkan verir

Şəxsi etiket modelində birbaşa Amazon siyahısına cavabdehsiniz. Arbitrajda və topdan satışda rəqabəti alt-üst etmək meyli var. Ancaq xüsusi etiketdə qiymətə daha çox nəzarət edirsiniz.

3. Şəxsi etiket daha yaxşı bir ROI var

Amazon-un xüsusi etiketi ilə Amazon FBA proqramındakı satışlarınızı daha yaxşı təxmin edə bilərsiniz. Brend imicinizi daha çox idarə etdiyiniz zaman qiyməti diktə etməyi və daha güclü bir ROI qazanmağı bacarırsınız.

İndi satmaq üçün ən yaxşı məhsulları necə müəyyənləşdirə biləcəyinizi daha da dərindən araşdıraq.

Amazon Satıcı Mərkəzi üçün məhsullara necə qiymət vermək olar

Doğru məhsul əhəmiyyətli bir mənfəət həddinə malikdir və eyni zamanda təcrübəniz və marka imicinizə uyğun bir məhsuldur.

Məhsul ideyaları yaratmağa başlamağın asan bir yolu, maraqlandığınız bir kateqoriyanı seçmək və şirkətlərin sponsorluq bir siyahıya sahib olduqları məhsulları yoxlamaqdır. Bu hallarda, markaların bu məhsullara pul xərcləməyə hazır olduğunu və bunun ROI-nin yaxşı bir göstəricisi ola biləcəyini bilirsiniz.

1. Məhsul araşdırma vasitələrindən istifadə edin

Amazon-da satmaq üçün uyğun məhsul tapmaq, məhsul araşdırma vasitələri seçməyinizlə də çox əlaqəlidir. Bu məhsul araşdırma alətləri, seçdiyiniz meyarlara ən uyğun olduğunu müəyyənləşdirərək məhsullar vasitəsi ilə süzməyə imkan verir.

Ən yaxşı Amazon məhsul araşdırma vasitələridir Jungle Scout, AMZ Scout, və Unicorn Smasher.

Bir çox Amazon satıcıları ya məhsullarını çox aşağı, ya da çox yüksək qiymət verməkdə səhv edirlər.

Qiymətiniz çox yüksək olarsa, alıcılar çox güman ki, bağlanacaq və satın alınmayacaqlar. Qiymət çox aşağı olarsa, markanızın keyfiyyət qavrayışı azala bilər. Alternativ olaraq, bir çox satış əmələ gətirirsiniz, ancaq mənfəət dərəcəsi gəlirliliyi qorumaq üçün çox kiçikdir.

2. Ümumi Margininizi və Satılmış Malların Qiymətini (COGS) anlayın

Ümumi marjınızı və satılan malların qiymətini başa düşsəniz, həm rəqabətçi, həm də qazanclı edən qiymət nöqtəsini daha yaxşı başa düşəcəksiniz.

Kobud mənfəət marjası satılan malların (COGS) maya dəyərini ümumi gəlirdən çıxartdıqda və bu sayı ümumi gəlirə bölünəndə əldə etdiyiniz məbləğdir. Tənzimlənmədə ən yüksək nömrə ümumi marjadır - satılan malların ümumi dəyərini çıxartdıqdan sonra ümumi gəlir.

Amazon vəziyyətində düstur bu kimi bir şeyə bənzəyir:

Ümumi mənfəət marjası = Ümumi gəlir - Satılmış malların dəyəri (COGS) - Amazon İstiqamət haqqı

Bütün əlaqəli xərclərdən və Amazon ödənişlərindən sonra 20-30% marja qoruya bilsəniz, yaxşı vəziyyətdəsiniz. Beləliklə, məhsul strategiyalarınızın 'Amazon tavsiye haqlarını yoxlamaqdan və qiymət strategiyasını hazırlayarkən COGS'larınızı anlamağınızdan əmin olun.

3. Rəqabətinizə bir göz qoyun

Rəqabətli bir məkanda satırsınızsa, demək olar ki, eyni qiymətə və ya əsas rəqiblərinizdən bir qədər aşağı sata bilərsiniz.

Yeni bir satıcının nəzərdən keçirməsinin bir amili Amazon-un saxlama haqlarıdır. Amazon ilə yaxşı münasibətinizi təmin etmək üçün həmişə bu kimi hallarda qiymətləri endirə bilərsiniz.

Amazonda hər ssenaridə dəqiq tətbiq olunan "Müqəddəs Grail" qiymət strategiyası yoxdur. Tipik olaraq, inventarınız üçün bir qiymət strategiyası qəbul etməzdən əvvəl, yararlı assimilyasiyadan əvvəl beta mərhələsində (minimum risklə) sınaqdan keçirməyiniz yaxşıdır. Əsas, gəlirlilik və davamlılıq arasındakı tarazlığı vurmaqdır.

Amazonda satışa başlamaq üçün bir ton pula ehtiyacınız yoxdur.

Amazonda satmağa başladığınız zaman ən çox pul xərclədiyiniz beş sahə var.

1. Bu inventarizasiyadan başlayır

İnventarizasiyanın başlanğıcına əsasən, Amazonda satışa başlayacağınız əşyaları nəzərdə tuturam. Əvvəl inventarlaşdırma Amazon macəranızı edə və ya poza biləcəyini əvvəlcədən təsbit etdim. Buna görə düzgün məhsulları düzgün müəyyənləşdirməyiniz vacibdir.

Başlanğıc inventarınızın dəyəri üçün, hər yerdə 150 ​​ilə 500 dollar arasında bir başlanğıc üçün əlverişlidir. Bu sayədə inventarınızı çox tez tükəndirmək və sürətini itirməkdənsə, bir müddət davam etməyiniz üçün kifayət qədər ehtiyatınız olacaq.

Əlbətdə ki, başlanğıc inventarizasiyanın əhəmiyyətli mənfəət potensialı olmalıdır. Amazon FBA kalkulyatorundan, xüsusən Amazon əməliyyat ödənişlərini götürdükdən sonra, bu cür əşyaların nə qədər dəyərli olacağını təxmin etmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Bu cür qazanc gözləməsi üçün istifadə ediləcək başqa bir vasitə Amazon Satıcı Tətbiqidir.

Təxminən 18 fərqli əşyanın iki və ya üç nüsxəsi ilə gedə bilərsiniz. Bu strategiya, bütün kapitalınızı potensial olaraq aça biləcəyi bir məhsula tökməkdənsə, investisiya yatırıntığınıza kömək edə bilər.

2. Amazon hesabınızın dəyəri

Daha əvvəl də qeyd etdiyim kimi, bir professional satıcı hesabı və fərdi satıcı hesabı arasında seçəcəyiniz bir Amazon hesabı açmalısınız. 40 məhsuldan yuxarı satırsınızsa, peşəkar satıcı hesabı ən yaxşı seçimdir - Amazon'un hər satış üçün $ 0.99 aldığı fərdi satıcı planından fərqli olaraq. Peşəkar satıcının hesabı aylıq 39.99 dollara gedir.

Beləliklə, başlanğıc büdcənizə 39.99 $ əlavə edin.

3. UPC kodlarının dəyəri

Amazonda satmaq üçün standart bir barkod satın almalısınız. Bu UPC bir "FNSKU" nəsli üçün əsasdır - Amazon-un xüsusi barkodu, məhsulunuzun qablaşdırmasında çap olunan məcburi bir koddur.

FNSKU-nu əldə etmək üçün, Amazon'un TOS a tələb edəcək Qlobal Ticarət Eyniləşdirmə Nömrəsi (GTIN) səndən.

Bir müddət əvvəl Amazon TOS prosedurlarında dəyişikliklər etdi. Bu dəyişikliklər barkodların yalnız GS1-dən əldə edilə biləcəyini şərtləndirdi. Bu, təxminən 10 barkod üçün illik yenilənmə haqqına əlavə olaraq 250 $ ilkin qeydiyyata gəlir.

Üçüncü şəxslərdən UPC almaq seçimi də var. Ancaq bu, Amazon-un üçüncü tərəf UPC alışını ləğv etmək üçün çox səy göstərdiyinə görə ən yaxşı yol ola bilməz.

4. Məhsul fotoqrafiyası

Amazonda yüksək keyfiyyətli məhsul fotoşəkillərinin gücünü aşa bilmirəm. Bu gün insanlar yüksək keyfiyyətli görüntüləri görmək və mağazadakı pərakəndə satış təcrübəsinə mümkün qədər yaxın bir şey görmək istəyirlər.

Fotoşəkilləriniz məhsul satışını və dönüşüm nisbətlərini artıra biləcək vacib şeylərdən biri olduğundan keyfiyyətli fotoqrafiyaya investisiya qoymağa dəyər.

5. Şirkət markası, ticarət nişanı və loqotip dizaynı

Şəxsi etiketli Amazon satıcısısınızsa, qeydiyyatdan keçmiş ticarət nişanını almalı olacaqsınız.

Əlavə olaraq, marka markanız diqqət çəkməlidir. Başlayırsınızsa, peşəkar bir iştirakdan imtina etməyiniz üçün bir şirkət loqotipini və Amazon görüntü aktivliyini yaratmaq üçün hələ bir dizaynerə ehtiyacınız olacaq.

Xülasə

Em döyə bilmirsinizsə, em qoşulun.

İnternet satışına başlamaq istəyirsinizsə, təhlükəsiz bir bahis Amazon FBA-ya qoşulmaq və geniş müştəri bazasına daxil olmaqdır. Amazon yalnız Q4 2018 mənfəətini illik müqayisədə 20% artırdı və 72,4 milyard dollar gətirmişdir, bazar hər zamankindən daha əhəmiyyətlidir və hələ də böyüyür.

Buna görə bir sıra məhsul araşdırması aparın və Amazon FBA ilə başlayın. Məhsul fikirlərini az risklə sınamaq və birbaşa sadiq müştərilərinizə satmaq üçün əla bir yoldur.

Saytdakı daha çox mənbələr: Ən yaxşı məqalələrimi nəzərdən keçirin e-ticarət platformaları, necə Facebookda satmaq, və ən yaxşı yerinə yetirmə xidmətləri göndərməni idarə etmək.